"נגמר העידן שבו חבר אחד תוקע קבוצת רכישה לשנים, קרנות המימון מאפשרות שקט"

"הפתרון של קבוצות הרכישה בתחרות עם 80/20 - חיתום מהיום הראשון", כך אמר צח צמח, סמנכ"ל שיווק, מיטב מימון, במהלך פאנל על מימון ורישום בקבוצות רכישה, במסגרת כנס קבוצות רכישה שמתקיים היום (ג') בתל אביב ביוזמת מרכז הנדל"ן . בפאנל שהנחה אורי חודי, עורך מוסף ידיעות הנדל"ן בידיעות אחרונות ו-Ynet, השתתפו גם בין היתר זאב יוכלמן, צחי סופרין ונופר יעקב. 

צח צמח, סמנכ"ל שיווק, מיטב מימון: "הנוכחות בכנס מסמנת שעידן קבוצות הרכישה חוזר למסלול. קבוצת הרכישה לפני עשר שנים לא נראית כמו קבוצת הרכישה ב-2025. היום יש מארגנים שיודעים לקחת את חברי קבוצת הרכישה לחוף מבטחים. לגוף המממן יש תפקיד משמעותי באירוע. גופי המימון יצרו מתודולוגיה מסודרת: לסנן מארגנים טובים, פרויקטים טובים, לקרוא דוחות אפס, לזהות את הבעיות מראש ולפתור אותן - מה שפחות קורה בבנקים. למארגנים נותנים חליפה שמתאימה לפרויקט. בתחרות הגדולה עם 20/80, אני לוקח את רוכש הקצה שאין לו ודאות ב-20/80. אנחנו עושים חיתום מלא כבר בהתחלה - זה נותן לרוכש ודאות". 

זאב יוכלמן, בעלים ומנכ"ל Y-GROUP: "דובר הרבה על האבולוציה של קבוצות. התחום הזה מרובה גוונים - גם בקבוצות, גם ביזמות וגם בהתחדשות עירונית. זו נישה שחובה להביא לחוף מבטחים. יש קבוצות מקצועיות שעושות את זה טוב, ויש שעושות את זה פחות טוב. זה תחום שעבר אבולוציה. אנחנו רואים גם קבוצות מכובדות שניגשות למכרזים. אם לומר את האמת - כל אותם כללים בהצעת החוק להסדרה מיושמים מאז ומעולם על ידי הקבוצה שלנו וגם אחרים". 

גם צחי סופרין , בעל שליטה ויו"ר דירקטוריון, קבוצת סופרין, דיבר על קאמבק של קבוצות הרכישה: "יש סוג של רנסנס, כי נכנסו המון גופים חוץ-בנקאיים מאוד מקצועיים ויצרו תחרות בריאה ופתרונות שלא היו בעבר. נושא ההון העצמי מאוד משמעותי. אף שקבוצת רכישה יודעת לחסוך עלויות משמעותיות, גובה ההון העצמי משמעותי. לפעמים אדם לא יכול ולפעמים לא רוצה, ויש תחרות מול פרויקט של 20/80 כשם קוד. כשאני עושה 20/80 אני מתפלל שאקבל את ה-80 בסוף הפרויקט, והפרויקט עם חיתום מהיום הראשון הוא נפלא, וזה נותן לי שקט בנושא הזה". 

עו"ד רביב מייזל, מפקח בכיר על רישום מקרקעין ומנהל הלשכה הארצית לרישום פרויקטים, משרד המשפטים, סיפר כי במשרד הוקמה יחידה חדשה לרישום פרויקטים. "זה עלה מהשטח. הרעיון הוא קופה עסקית - כמו יזם שמגיע להום סנטר ומקבל שירות מהיר ויעיל יותר. כך גם בלשכת הפרויקטים, המיועדת ליזמים וגם לקבוצות רכישה. לא יכול להיות שאני בא לטאבו במשכנתה של כמה מיליוני שקלים יחד עם גברת כהן שעומדת עם משכנתה של 400 אלף שקל, או עם הרבה הערות אזהרה לעומת הערת אזהרה אחת. היום לשכת הפרויקטים יודעת לכתוב הערות אזהרה בסיטונות, במגרש, לפחות 50 הערות אזהרה לטובת הרוכשים. זו בשורה גדולה, כי יודעים שהיזם יכול לשחרר את ערבויות חוק המכר". 

נופר יעקב, יו"ר התאחדות יועצי המשכנתאות (נאו מדיה)

עו"ד חירות בן יאיר, ראש מחלקת מימון ועסקאות, גינדי כספי ושות' עורכי דין: "נגמר העידן שבו חבר קבוצה תוקע קבוצה לשנים. אם בתחילת הדרך קבוצת רכישה זכתה במינהל, הם מגלים שהמגרשים לא נמסרים בזמן, שיש בעיות עם מים. קרנות המימון מאפשרות לתנאים להתקיים ולתת שקט לרוכשים. המצב טוב מבעבר". 

נופר יעקב, יו"ר התאחדות יועצי המשכנתאות, אמרה כי יועץ לקבוצות רכישה יכול לחסוך כסף ועוגמת נפש: "היום משכנתה היא דבר מרכזי שמלווה זוגות צעירים. ראינו את השפעות הריבית על משקי הבית. יועצי המשכנתאות הפכו לרכיב חיוני, מלווים 65% מלקוחות המשכנתאות. בקבוצות רכישה זה בא באופן יוצא דופן - זה יכול לחסוך המון כסף ועוגמת נפש, כי יועץ מלווה את ציר המימון לאורך כל הפרויקט בצורה מקצועית.

"כבר בשלב ראשון אפשר לקבוע אם הקבוצה מתאימה לליווי בנקאי או חוץ-בנקאי. יועץ בקיא בשוק וברגולציה. בסוף רוצים את העסקה הזולה ביותר לחברי קבוצת הרכישה. נתקלתי במקרים שהחליטו לצאת לדרך, והחיתום נעשה פרטני. בסוף קבוצת הרכישה רוצה לעלות לשטח. הבחירה הנכונה של ייעוץ משכנתאות היא לסגור את פערי המימון - ליווי מקצועי בחיתום בבנק, להגיע לשלב הסופי, ואם יש בעיה - גם להרים טלפון. זה לא נגמר רק בקבלת הכסף - זה הליווי, החיתום, המעקב, להיות בכל הדרך".