"עשיתי עסקה עם בעל קרקע מגרמניה, ותפרנו אותה בשבוע בפסח. בקרוב הוא יעשה עלייה ויגור בבניין, וזה מרגש"

אודי רובנס-ווקיל, ממשרד עו"ד קרן כהן בלחרסקי, גפני, רובנס - ווקיל, ינקו ושות', התארח בפודקאסט נדל"ן בראש צעיר. הוא סיפר לרון עוז, סמנכ״ל פיתוח עסקי ומנהל פרויקטים בחברת בזלת ישראל, על הילדות בלוד, איך הבין מה התחום הנכון בשבילו, איך הגיע למשרד ועם הרבה עבודה קשה התקדם, ולמה לפעמים יעדיף עובד שהוא "שחקן נשמה" גם אם הוא לא בא עם מספיק ידע.   

לצפייה: 

להאזנה: 

"אני עורך דין כבר 15 שנה, משנת 2009", סיפר רובנס-ווקיל, "שותף וחבר הנהלה במשרד, מנהל צוות שמלווה יזמים ובעלי דירות. אנחנו מלוים נכון להיום בצוות למעלה מ-200 עסקאות ובמשרד למעלה מ-600 עסקאות. זה הרבה עבודה אינטנסיבית אבל גם הרבה כיף. המשרד עוסק בנדל"ן, התחדשות עירונית ומימון, אנחנו 22 עורכי דין. המשרד הלך וגדל עם השנים, וההצלחה מתבטאת בכך שאנחנו מופיעים בכל המדדים".

איך מגיעים למעמד שותף?
"כשאני מסתכל אחורה, אז אני חושב שזה בעיקר הערכים הבסיסיים שמגיעים איתך מהבית: מוסר עבודה, נאמנות, התמדה, הקרבה. לצאת בשבע בערב לא היה אופציה, אלא לעבוד, להתמיד, להגדיל ראש ולעשות גם משימות שלא קיבלת, ובדרך שלך. הרבה אנשים רוצים הצלחה אבל לא מסתכלים על הדרך, אף אחד לא מקנא במסלול, בהקרבה, בהתמדה. אני הייתי 200 אחוז כל הזמן בעבודה, סקרנות כל הזמן, כשאני יושב בחדר אני חייב להיות הכי חכם בחדר, אבל גם הכי שקט וצנוע, וזה מה שהוביל אותי לאן שאני נמצא. כשנוח לי אני מרגיש שאני צריך ללמוד משהו חדש ולהפוך ליותר טוב".

"קודם כל נדל"ן עושים ברגליים", הוסיף. "זה ידוע. צריך לרדת לשטח, להסתכל על הבניין, לראות איך זה נראה. דבר שני זה לדבר עם האנשים. במיוחד בהתחדשות עירונית, הקהילה, בעלי הדירות עצמם, הם הדבר הכי חשוב. הם באמת הבסיס לכל עסקת התחדשות עירונית . לדבר איתם תמיד בגובה העיניים, תמיד לראות אותם כאילו אתה אחד מהם. וזה נכון. כולנו בסופו של דבר בני אדם. אני באופן אישי נולדתי וגדלתי בתוך שכונות וחייתי בתוכן, הרגשתי את ההוויה וחייתי עם האנשים, שחיו בדירות מאוד ישנות שכבר אז היו מתפוררות. אז זה באמת חלק מהערכים שלי, המון רצון לעזור לאנשים האלה".

 רובנס-ווקיל סיפר על פרויקט שהוא זוכר במיוחד: "הגיע אליי היזם יחד עם בעל קרקע בחג הפסח. בעל הקרקע גר בגרמניה ואמר לי שהם רוצים לעשות עסקת קומבינציה . סיכמנו את כל התנאים. היה ממש ערב חג ואנחנו צריכים הסכם. אבל בסוף החג הוא חוזר בחזרה לגרמניה והוא לא יהיה כמעט חצי שנה בארץ וצריך לסגור הכל בשבוע בחול המועד. כמובן שמיד שינסתי מותניים. למדתי את העסקה. זאת הייתה עסקה שכבר הייתה לגביה החלטת ועדה. כלומר, בעל הקרקע קידם את העסקה.

"פשוט צמחנו כמו מטאור וגדלנו, כשלמעשה כל אחד יצר צוות עובדים משלו. הגדילה היא תמיד תוך כדי האצלת סמכויות, תוך כדי הגדלה של אנשים מסביבך. בסופו של דבר אני הבנתי את זה מהר מאוד, שמה שצריך זה שחקני נשמה. מה שצריך מסביבך זה אנשים לא רק עם כושר וכישרון, זה גם הנשמה שלהם. ואם יש מסביבך שחקני נשמה אתה יכול לגדול ולהצליח" 

"אבא שלו קיבל את הקרקע מהמנדט הבריטי כי הוא התנדב לצבא הבריטי במלחמת העולם השנייה. הוא קיבל את הקרקע במתנה עוד לפני שקמה המדינה, בנה שם את הבית שלו וגידל שם את הילדים שלו, ואחד הילדים שלו שירש את הבית עבר לגרמניה. הייתי צריך לעשות את העסקה הזאת בשבוע, ללמוד את הקרקע, ללמוד את החלטת הוועדה, ללמוד את כל המגבלות, להיות בשטח, לראות מה המגבלות בשטח. לפעמים זה יכול להיות בגלל עץ שנמצא במגרש, שכן שיכול להשפיע על החניון או כל מיני דברים כאלה ואחרים שאתה רוצה לראות בעיניים. תפרנו את העסקה הזאת בשבוע וחתמנו על ההסכם והיום הפרויקט כבר הסתיים, קיבל טופס 4 . אני ובעל הקרקע מדברים הרבה, הוא יעשה גם עלייה ויעבור לגור בבניין, שזה באמת יהיה אחד הדברים המרגשים, וזה באמת דוגמה לפרויקט שאני מאוד גאה בעשייה שלו".

"תבחר את הדרך, תתמיד בה, תהיה סקרן וכל הזמן תלמד"

"בסופו של דבר אתה מבין מהר מאוד שאתה לא יכול לעשות הכל, ואתה גם לא צריך לעשות הכל כי זה לא הגיוני. ואם אתה תעשה הכל אתה לא תגדל. אני זוכר שפתחנו את המשרד בפורמט הנוכחי. קרן, כמובן המייסדת האגדית של המשרד, הקימה אותו לפני הרבה שנים ועשתה דרך באמת שאפשר רק להעריץ. אני הצטרפתי אליה ב-2015 וב-2016 הקמנו את המשרד בפורמט הנוכחי שלו. התחלנו שישה או שבעה אנשים, ממש מבסיס מאוד דק, אבל עם המון ידע וניסיון מצטבר.

"פשוט צמחנו כמו מטאור וגדלנו, כשלמעשה כל אחד יצר צוות עובדים משלו. הגדילה היא תמיד תוך כדי האצלת סמכויות, תוך כדי הגדלה של אנשים מסביבך. בסופו של דבר אני הבנתי את זה מהר מאוד, שמה שצריך זה שחקני נשמה. מה שצריך מסביבך זה אנשים לא רק עם כושר וכישרון, זה גם הנשמה שלהם. ואם יש מסביבך שחקני נשמה אתה יכול לגדול ולהצליח. לפעמים אתה מקבל עובד שאתה אומר טוב, הוא לא היה בתחום, הוא לא מספיק מבין בתחום ואתה רואה שהידע שלו הוא זעיר יחסית למה שאתה מצפה, אבל הוא שחקן נשמה, אחד שיהיה איתך באש ובמים".

איזה טיפ תיתן למתמחה בתחילת הדרך?
"ברגע שבחרת את המסלול שלך תתמיד בו וכל הזמן תשקיע, כל הזמן תלמד. אני באמת לא מצפה ואני לא רוצה גם שהמתמחים יעבדו בסופי שבוע, אבל ללא ספק הם יכולים לקחת חומר ולקרוא ולשאול. אני רואה מצד אחד מתמחים ועורכי דין צעירים שבאמת העבודה חשובה להם, אבל הרבה יותר חשוב להם לנהל את הזמן שלהם אחרת והם לא מאוד רוצים להשקיע. אגב, אני מכבד את זה. מהצד השני אני רואה את הניצוץ בעיניים אצל אלה שרעבים, ואני רואה את זה עכשיו בדור אצלנו של המתמחים שהוא דור מדהים, ואתה רואה איך הם משקיעים ועובדים. תבחר את הדרך, תתמיד בה, תהיה סקרן וכל הזמן תלמד".