בכיר במליסרון: "את ההצלחה של ביג גלילות ניתן יהיה לאמוד רק בעוד שנה, לא צופה השפעה על קניון רמת אביב"

באופן פרדוקסלי, עולם המסחר דווקא שגשג במהלך שנת 2024, שהיתה שנה קשה עבור הציבור הישראלי מהרבה בחינות. זאת, במידה רבה בשל מיעוט החופשות בחו"ל ו"השמיים הסגורים" שאפיינו רבים מחודשי השנה. אך האם השגשוג יימשך גם בשנת 2025?  בכך דנו משתתפי פאנל "השגשוג המפתיע יימשך? עולם המסחר בשנת גזרות", שנערך בועידת מרכז הנדל"ן אילת בשבוע שעבר, בהנחייתה של עו"ד טרי אלמוזלינו ארנון, ראש מחלקת נדל"ן במשרד ברנע ג'פה לינדה ושות'.

ימים ספורים לפני הכנס, השיקה ביג את מתחם הקניות המדובר שלה – ביג פאשן גלילות ברמת השרון, בארוע שבו נכחו עשרות אלפי בני אדם. מלבד היותו של המקום מתחם הקניות הגדול בישראל, מדובר בקניון הראשון שנפתח בגוש דן מזה 8 שנים, ושאלת השפעתו על מרחב הקניות של גוש דן היתה אחת המסקרנות שבהן עסק הפאנל. מי שנשאל בנושא היה עומר אוגולניק, סמנכ"ל המסחר, מנהל חטיבת הקניונים של מליסרון ומנכ"ל קניוני עופר המחזיקה גם בקניון רמת אביב, אשר נחשב בשוק כאחד הקניונים שאמורים להיות מושפעים מהפתיחה.

אוגולניק פרגן למתחרים ואיחל להם הצלחה. עם זאת ציין כי על אף הפתיחה המרשימה "נדרשים חודשים רבים על מנת לקבוע את מידת ההצלחה של הקניון. צריך לראות איך הוא עובד בעונות השונות, איך הוא עובר את הקיץ, איך הוא עובר את החורף ורק אז לקבוע". כך או כך אמר אוגולניק כי אינו מוטרד לגבי ההשלכות על קניון רמת אביב, בשל מיתוגו כקניון בוטיק ופנייתו לקהל של אופנה עילית.

לגבי מצב השוק אמר אוגולניק כי "נכון שהתנאים האובייקטיבים בשוק של שמיים סגורים הובילו לכך שבשנת 2024 הצריכה הייתה יותר מוגברת, אבל גם עכשיו ב-2025, לצד התהלכים והגזרות הכלכליות וכל הדברים מסביב, עדיין איפה שיש מסחר טוב הוא עובד. איפה שיש לי קניון שעובד טוב אז אני יכול להגיד לך שהלוואי והיה לי שם אלפי מטרים של מסחר נוספים. מבינים שב-2025, כמו בכל שנה בישראל, צריך להיות עירני למצב הביטחוני. כל עוד אנחנו מקפידים על המסחר האיכותי וניגשים לזה מלמטה למעלה, גם ב-2025 נמשיך להצליח.

אוגולניק אמר כי המותגים הבינלאומיים שמגיעים לארץ דורשים יותר מ"ר בקניונים "ולכן אני מוותר על סופר בשביל להקים חנות זארה ב-3,000 מ"ר. במרכז שכונתי, לעומת זאת, אני אלחם על הסופר-מרקט כי הוא מוקד משיכה".

רני צים : בשנתיים הקרובות נפתח 8 קניונים
 
רני צים , יו"ר "רני צים מרכזי קניות", ופסגות קבוצה לפיננסים והשקעות, אמר כי "הכלכלה מאוד חזקה, המסחר מאוד חזק, הסופרים חזקים, ואני חושב שהמגמה הזאת תמשיך. אצלנו ב-2025-2026 נפתח 8 קניונים חדשים במדינת ישראל, למעלה מ-120 אלף מ"ר הולכים להיפתח והכל כמעט מאוכלס. בסוף זה ניהול".

לדבריו, "לפני שלוש שנים למעשה אף אחד לא צפה מה שיקרה. היתה קורונה ואחריה מהפכה משפטית ואחרי זה 7 באוקטובר ובשנתיים האחרונות כל הכלכלה זזה עם הריביות, והבנו שאנחנו צריכים להיכנס לפוקוס. נכנסנו לתחום המגורים, נכנסנו להתחדשות עירונית, למגזר הערבי, נכנסנו לאנרגיה באירופה ובישראל ועל הדרך עשינו עוד 22 קניונים בפיתוח והקמה. זו מאסה קריטית והבנו שאנחנו צריכים לחזור לפוקוס. פתחנו לפני חודש וחצי ברהט מתחם של 13 אלף מ"ר. הגיעו למעלה מ-10 אלף איש לפתיחה. הבנו שהכוח שלנו זה מרכזי קניות בפריפריה, מרכזים שכונתיים ומרכזי קניות במגזר הערבי. ההתאמה היא נקודתית. במגזר הערבי אין שחקנים מלבדנו בתחום מרכזי הקניות. יש שם חסמי כניסה מטורפים, ואנחנו בנינו את זה לאורך 10 שנים".

 "בני ברק היא הקניון הגדול ביותר"

ראש עיריית בני ברק חנוך זייברט, סיפר על הצרכים הייחודים של תושבי בני ברק וציין כי "האוכלוסייה חיה אחרת, מתוכננת אחרת וחיה אחרת ולכן בבני ברק אין קניון. אבל בני ברק היא הקניון הכי גדול שיש בארץ. כל העיר היא חנויות, כל העיר היא תעסוקה. בני ברק היא עיר שמנוהלת בצורה מסודרת. אנחנו לא מתחרים כיום עם רמת גן באזור התעסוקה, אבל נתחרה איתם בעתיד. בני ברק היא עיר שבנויה לצרכים שלה וזה הייחוד שלה וזו ההצלחה. אין לנו צורך בקניון. עשרות אלפי אנשים מחוץ לבני ברק מגיעים לעיר להשתמש בשירותים שלה, בחנויות, בבתי הכנסת ועוד. לא הקניון עושה את המסחר אלא ההתאמה לצרכים של העיר. אני חושב שבני ברק היא העיר העירונית הטובה ביותר שקיימת בכל שעות היום העיר הזאת שוקקת חיים". לגבי עתיד המסחר בעיר ציין זייברט כי "העיר גדלה ב-5% בשנה ולכן כח הקנייה גודל ב-5% בשנה. הציבור החרדי קונה מה שהוא צריך לקנות, ולא לשם בילוי ולכן המסחר בבני ברק יגדל בהתאם לגידול הטבעי של האוכלוסיה".

אריאל רוטר, שותף מנהל בקרן JTLV ציין כי הקניונים וחנויות הרחוב יידעו לחיות אחד ליד השני. "היתרון במגזר החרדי מעבר לצמיחה הדמוגרפית שלו זה שאפשר לקנות בו קרקע. במגזר הערבי אלו עסקאות BOT. היה לנו ניסיון מוצלח מאוד עם קבוצת הפניקס בקניון רמות. ראינו את הפריחה והצמיחה של האוכלוסייה הזאת, זה נובע מצריכה נמוכה באינטרנט ויש מאפיינים שאם יודעים לתת עליהם את המענה אפשר להגיע לתוצאות טובות".

בהתייחס להשקעות הקרן אמר רוטר כי " JTLV היא פחות קרן שלוקחת הימורי מאקרו בהשקעות שלה, אנחנו מבססים על יותר זיהוי הזדמנויות מיקרו. הדברים הללו מבוססים על שיתופי פעולה ארוכי טווח. זה קו המחשבה שמנחה אותנו קדימה. לא חושב שבחיזוי תנאי השוק יש לנו עדיפות על פני משקיעים אחרים".

רמי לוי, מנכ"ל ומייסד רמי לוי שיווק השקמה ורמי לוי נדל"ן, אמר כי "הסופרמרקטים מהווים 'לידר' שמושך את הלקוחות לתוך המרכז המסחרי. צריך להבדיל בין מרכז סגור לבין פתוח. אם זה קניון סגור העלויות שם יקרות יותר, אם המרכז פתוח אז למעשה הסופר שהוא מושך לקוחות הוא הלידר שמביא את הלקוחות לאותו מרכז. אנחנו נראה מרכזים מתפתחים שהולכים לרשתות כמו הרשת שלי שהיא רשת דיסקאונט אמיתית שמושכת לאותם מרכזים. זה תלוי איזה סקטור אתה משרת".

עוד הוסיף לוי כי "ראש עיר שחושב שיוכל לבנות אצלו בעיר רק מסחר בלי מגורים, זה כמו להחזיק סופר בלי חלב ולחם. אני חושב שזאת טעות גדולה מאוד. אם ראש עיר חושב שתעסוקה ומסחר עדיף על מגורים הוא טועה. כי צריך לאכלס את המסחר והמשרדים".

טלילה הראל, מתכננת מחוז מרכז במינהל התכנון הרחיבה על החשיבות של תכנון בעירוב שימושים ואמרה כי "המגמה היא ליצור עירוב שימושים , להסתכל על הרחובות המרכזים בערים, איפה שיש צירי תחבורה מרכזיים, צירי רק"ל, מטרו וכו', ולתת יותר דגש למקומות האלו, ליצור חגיגה מקומית סביב הרחוב, עם פעילות אינטנסיבית. לראות איזה עירוב שימושים מתאים לאיזה מקום, כל תוכנית צריכה להיות אחרת".

אלכס לוזוביק, שותף בנת"מ ומנכ"ל חטיבת ניהול נכסים בחברה ציין כי "אצלנו בקבוצה יש לנו את שירותי הנדל"ן וברגע שאנחנו מקבלים פרויקט לניהול, אנחנו ישר מפנים לאנשים שיודעים להביא את התמהיל והלקוחות לתוך הבניין. אם לא נאכלס את הבניין לא נוכל לנהל אותו בצורה נכונה ומיטבית. בסופו של דבר אנחנו רואים גם בפריפריות ששם קל יותר לנהל בניינים, שאין שם הרבה היצע בפריפריה למגדלי משרדים איכותיים וטובים עם עירוב שימושים , חזית מסחר בקומת הכניסה".