איך חברה משפחתית מצליחה לנצח את ענקי הנדל"ן?

כשדיירים בירושלים נדרשו לבחור במסגרת מכרז יזמים של התחדשות עירונית ברחוב רבקה בשכונת בקעה בין קבוצת גני טל לחברות נדל"ן גדולות ומוכרות, התוצאה הייתה חד-משמעית: רוב מוחלט בעד החברה המשפחתית. "השתתפו במכרז חברות רבות וגדולות שגם הן רצו את המתחם", מספר איציק טייטל מקבוצת גני טל, "היו כמה סבבים וחברתנו זכתה ברוב מוחלט".

הזכייה לא הייתה מקרית. היא מעידה על משהו שהחברה המשפחתית הוותיקה מבינה היטב ושחברות אחרות לעיתים מתעלמות ממנו: התחדשות עירונית היא הרבה יותר מעסקה רציונלית - היא עניין של רגש.

למה התחדשות עירונית היא עניין רגשי?
"פרויקטים של התחדשות עירונית הם פרויקטים מאוד רגשיים", מסביר טייטל. "אנשים 'מוסרים' את הבית שלהם, עוברים דרך ארוכה עד שהם נכנסים בדלת של הדירה החדשה. בזמן הזה הם מפקידים בידינו את הנכס הכי יקר להם, והוא לא רק יקר אלא קשור בזיכרונות, בהיסטוריה האישית של כל משפחה ומשפחה. לכן, לפני שבעלי דירות מסכימים להצטרף לדרך הזו, הם חייבים לדעת שהחברה המבצעת תהיה שם בשבילם לאורך הדרך. הם מחפשים ביטחון, משפחתיות, אמון ובוודאי שקיפות. זו לא רק ההצעה הכלכלית הטובה ביותר אלא בעיקר הגורם המבצע שהם יוכלו לסמוך עליו. אלו הם בדיוק הערכים שעליהם הקבוצה שלנו גדלה ועדיין מאמינה ולכן ניתן לראות תוצאות בשטח. בסופו של דבר זה עובד מצוין לכל הצדדים וכולם בסופו של תהליך מרוויחים".

הבנה זו היא ככל הנראה המפתח להצלחתה של קבוצת גני טל. "מצגות, נתונים כספיים, היתכנות ויכולת כלכלית – כל אלה הם דברים חשובים ביותר, שחייבים לקחת אותם בחשבון כשמדובר בחברה שמבצעת פרויקט של התחדשות עירונית ", אומר טייטל. "לצד זאת, הדברים שקשה לכמת חשובים לא פחות וגם קשה לרמות בהם: אמינות, יחס אישי וההבנה שמאחורי כל דירה עומדת משפחה עם חלומות וחששות".

גישה זו משקפת את החזון שמנחה את קבוצת גני טל מאז הקמתה לפני כחמישה עשורים על ידי משפחת טייטל. החברה, שהחלה את דרכה כחברה קבלנית עם חלום לבנות ולשקם את המדינה, פיתחה לאורך השנים מומחיות ייחודית בהבנת הצד האנושי של ההתחדשות העירונית. המעבר מקבלנות לייזום ובהמשך להתמחות בהתחדשות עירונית נעשה תוך שמירה על הערכים המשפחתיים שהנחו את החברה מראשית דרכה.

פרויקט פרוג 3 רמת גן צילום- ארכיון גני טל

פרויקט רבקה - כשדיירים בוחרים באמון
המכרז ברחוב רבקה בשכונת בקעה הוא דוגמה מושלמת. הפרויקט, שזכה להשתתפות של חברות גדולות ומוכרות בשוק ההתחדשות העירונית, הוכרע לטובת קבוצת גני טל ברוב מוחלט של הדיירים. את הפרויקט מלווים אנשי מקצוע מהשורה הראשונה: עורך הדין רועי אלקלעי ממשרד אלי תוסייה כהן מייצג את בעלי הדירות, עורך הדין יוחאי שכטר ממשרד ש. פרידמן אברמסון מייצג את היזם, והאדריכלים אלון שיקאר ועמיר פרבר ממשרד שיקא נישא אדריכלות אחראים על התכנון האדריכלי.

לדברי טייטל, הזכייה משקפת "שנים של בניית אמון ויחסים אמיתיים עם קהילות הדיירים בירושלים וברחבי הארץ בכלל". כשדיירים רואים שהחברה לא נעלמת אחרי חתימת החוזה אלא נשארת מעורבת לאורך כל התהליך, הם מרגישים ביטחון שקשה למצוא במקומות אחרים.

במקביל לזכייה בפרויקט רבקה, מקדמת קבוצת גני טל את הרחבת פרויקט גשר החיים הירושלמי בכ-400 יחידות דיור נוספות על פני 8 דונם. "זה פרויקט שיחדש את השכונה כולה, שכן מדובר באחת מהשכונות הירושלמיות הוותיקות", מסביר טייטל.

ההחלטה להרחיב את הפרויקט נובעת מההצלחה שלו עד כה ומהגישה הייחודית של קבוצת גני טל, לפיה כשרואים שפרויקט מצליח ומשפר את איכות החיים בקהילה, ממשיכים להשקיע בו כחלק מהחזון הרחב של החברה לשקם ולבנות קהילות איכותיות.

ההרחבה תאפשר למאות משפחות נוספות להצטרף למתחם ולהנות מהתחדשות עירונית איכותית. מדובר בפרויקט שמדגים איך התחדשות עירונית נכונה צריכה להיראות: לא רק הרס ובנייה, אלא שיפור אמיתי של איכות החיים ויצירת קהילה חזקה ומתפקדת.

כשירושלים הפכה לבירת ההתחדשות העירונית
הצלחות גני טל בירושלים מתרחשות על רקע תנופה חסרת תקדים בעיר. על פי נתוני הרשות הממשלתית להתחדשות עירונית, ירושלים מובילה באופן מובהק את כל ערי ישראל בקידום תוכניות התחדשות עירונית , עם 22,433 יחידות דיור מאושרות במצטבר - יתרון של כמעט 5,000 יחידות על תל אביב.

הנתונים הכלכליים מחזקים את התמונה: ירושלים הובילה את מספר העסקאות בשוק החופשי ברבעון האחרון עם 1,386 דירות שנרכשו, גידול של 25% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. במקביל, 716 דירות נרכשו להשקעה, כשחלק ניכר מהרכישות בוצע על ידי תושבי חוץ שמזהים את הפוטנציאל של העיר.

השוק הירושלמי כיום מייצר את הסביבה הנכונה לגישה המשפחתית של קבוצת גני טל. בעוד שהביקוש הגבוה מושך חברות רבות, הצלחה אמיתית מגיעה רק למי שיודע ליצור קשר אמיתי עם הדיירים ולענות על הצרכים הייחודיים להם.

פרויקט היוקרה מג׳סטיק צפת  צילום- ארכיון גני טל

העתיד של ההתחדשות העירונית בישראל
המבחן האמיתי של חברות המבצעות פרויקטים של התחדשות עירונית לא רק בזכייה במכרזים אלא ביכולת לעמוד בהבטחות לאורך זמן. גני טל, עם חמישה עשורים של ניסיון ומוניטין, מוכיחה שניתן להשיג הצלחה עסקית מבלי לוותר על ערכים אנושיים.

"מאז ומתמיד", מסביר טייטל, "ראינו בבעלי הדירות בפרויקטים השונים של התחדשות עירונית כשותפים אמיתיים לדרך, לכל דבר ועניין. ברגע שהחוזה מולם נחתם (וגם לפני) אנחנו מצרפים אותם למשפחה שלנו, הם הופכים חלק בלתי נפרד מאיתנו. בעולם שבו חברות רבות רודפות אחר עסקאות מהירות ורווחים מיידיים, קבוצת גני טל ממשיכה להוכיח שכשרואים בדיירים שותפים אמיתיים כולם יוצאים מרווחים. אמון הדדי, שותפות אמיתית וחוויה חיובית הם חלק בלתי נפרד מהשירות שלנו ואנחנו תמיד מקפידים לעדכן את בעלי הדירות ולהיות זמינים עבורם. בסופו של דבר, אף שכל פרויקט כולל מאות דיירים, כל אחד הוא סיפור בפני עצמו וכך אנחנו רואים זאת. זה כנראה סוד ההצלחה". 

לפרטים נוספים>>>>>>>