יריד הדירות באקספו: המבקרים אמנם התלוננו על המחירים, אך היזמים ביצעו הרשמות

על רקע היעלמותם הצפויה של מבצעי המימון לרכישת דירה, מסוג 20/80, בשל הידוק הרגולציה של בנק ישראל, יחד עם הנפילות החדות בבורסות העולם שהביאו צעדיו האחרונים של נשיא ארה"ב דונלד טראמפ, ערכו במהלך סוף השבוע ארגון הקבלנים והבונים של מחוז תל אביב וקבוצת עמנואל העוסקת בשיווק נדל"ן, יריד דירות רחב היקף במתחם האקספו בגני התערוכה בתל אביב.

ביריד, שהתפרס על פני כיומיים (שישי בשעות הבוקר-צהריים ומוצאי שבת) השתתפו 45 חברות נדל"ן מהגדולות בישראל, וביניהם הכשרת היישוב , דמרי, אזורים, אפריקה-ישראל, רוטשטיין, אשטרום , גיא ודורון לוי, קרדן ועוד. במהלך האירוע הוצעו למכירה נכסים מגוונים ברמות מחיר שנעו בין 60 אלף שקל למ"ר בדירות במגדלי יוקרה בתל אביב, ועד לדירות 4 חדרים בשדרות שהוצעו בכ-1.6 מיליון שקל.

הנוכחות הפתיעה לטובה, כאשר לדברי המארגנים למעלה מ-5,000 מבקרים הגיעו ליריד במהלך היומיים. משיחות שערכנו עם נציגי החברות עולה כי בחברות בסך הכול היו מרוצים מהתנהלות הציבור שלהפתעת רבים מהם הגיע במספרים גבוהים יחסית. על פי המארגנים כאמור, מספר המבקרים ביריד ביומיים האלו היה למעלה מ-5,000. תנועה ערה של הציבור ביריד הביאה לדברי נציגי החברות ל"לידים חזקים" – רוכשים פוטנציאליים שנרשמו בדוכנים השונים לשיחות המשך באתרי המכירות של החברות.

"המחירים לא פרופורציונאלים להכנסה של האוכלוסייה", מבקרים ביריד הדירות ( מרכז הנדל"ן )

עמית גוטליב, יו"ר ארגון הקבלנים של מחוז ת"א שאירח את היריד, העריך כי בין הסיבות לנוכחות היפה היא היותם של ימים אלה "ההזדמנות האחרונה" לרכישת דירה במסגרת מבצעי המכר מסוג 20/80, והלוואות הקבלן , אשר על פי ההערכות צפויים להסתיים כבר בשבוע הקרוב עם הפיכתן של הוראות בנק ישראל למחייבות.

מנגד, בקרב היזמים יש גם מי שלא יצטער על לכתם של מבצעי המכר האגרסיביים. לדברי רועי ביינהורן, מנכ"ל ובעלים באדם שוסטר המרבה לפעול בלב אזורי הביקוש, "אני בעד הרגולציה המסתמנת, שתכניס סדר בשוק".

"יש דברים מעניינים, אבל המחירים גבוהים"

אלא שלמרות הנוכחות היפה ביריד, שיחות עם קהל המתעניינים שפקד את האירוע העלו בעיקר רגשות של אכזבה מרמת המחיר הגבוהה. "הציעו לנו מבצעי מימון ו-20/80, אבל בלי שיושבים וסוגרים תכל'ס - דברים משתנים. אנחנו לא ילדים", אמר אלי משה, אחד המבקרים ביריד שהגיע כדי לחפש דירה עבור בנו. לדבריו, "יש דברים מעניינים אבל המחירים גבוהים". ואכן אחת התלונות הבולטות שחזרו על עצמן בקרב מבקרים שדיברנו איתם הם מחירי הדירות הגבוהים ולא רק באזורי הביקוש.

"המחירים שיש היום לא פרופורציונאלים להכנסה של האוכלוסייה", אומרים גל שלו וליאור אלקאלי, קרובי משפחה שבאו לחפש יחד דירה להשקעה , "הכול יתפוצץ לאנשים בפנים כי המחירים יעלו וזה יעלה ביוקר למדינת ישראל. לא רואים את זה היום כי נדל"ן עובד לאט, הכל יקרוס. הציעו כל מיני מבצעים אבל זה פייק כי זה מגולם בסוף במחיר של הדירה. כדי לקנות דירה של חמישה מיליון שקלים צריך הון ראשוני של שלושה מיליון שקלים, מאיפה הכסף?".

דברים ברוח דומה תיארו ירון ושרית פרישמן, זוג בשנות ה-60 לחייהם, המתגוררים כיום במושב נירית בדרום השרון, שמבקשים להחליף את ביתם הפרטי הגדול בבית שיותר מתאים למידותיהם. "אנחנו חיים במקום טוב ומחפשים משהו קטן במקום, הילדים גדלו ומנסים לתכנן קדימה, תחזוקה של בית גדול הופכת להיות טרחה. מחירי דירות עולים ואנחנו חושבים איך להיערך לזה. כיום אנו מתגוררים בבית פרטי של 300 מ"ר, עם גינה ושתי יחידות דיור, שמאפשר לערוך מסיבה ל-150 איש. אנחנו מחפשים דירת ארבעה חדרים באזור המרכז, הרצליה ותל אביב, ועוד להוסיף לזה כסף. על פנטהאוז רצו 10 מיליון שקל, המחירים מאוד גבוהים".

עו"ד עמנואל ותארי, מנכ"ל קבוצת עמנואל שהפיקה את היריד מוסיף: "מה שהפך את היריד הזה לייחודי הוא שהקהל שהגיע היה קהל רציני עם כוונות אמיתיות לרכישה. לא מדובר בהפנינג נדל"ן, אלא ביריד מכירות אמיתי שהניב תוצאות מוחשיות בשטח. זיהיתי שונות מפתיעה בקהל הרוכשים - מחד הזוגות הצעירים שמאפיינים בדרך כלל ירידי דיור, ומאידך אנשים מבוגרים יותר שמבינים את מגמות השוק ומחפשים פתרונות דיור איכותיים. זה מעיד בבירור על ההבנה הרווחת שהציבור מזהה את ההזדמנויות ובא לנצל את המבצעים והטבות המימון לפני כניסתה לתוקף של הנחיית המפקח על הבנקים .יתר על כן, התגובות הנלהבות מהחברות המשתתפות מדברות בעד עצמן - כמחצית מהן כבר ביקשו לשריין את מקומן ביריד הקרוב שנערוך בנובמבר, מה שמעיד על הצלחה מרשימה ליריד".