"בישראל יש שנאת עשירים, אבל יזמים קמים כל בוקר לסוג של מלחמה. לא בושה להרוויח"

פרק נוסף של פודקאסט הנדל"ן "החזית העירונית" מבית מרכז הנדל"ן , והפעם מתארחת דפנה הרלב, מנכ"לית קבוצת אביב ושות' נדל"ן 1963 בע"מ, ששוחחה עם עם דניאל אוסטרינסקי, עו"ד וראש מחלקת בנקאות השקעות במרכז הנדל"ן. הרלב, שגדלה בתוך החברה שהקים אביה המנוח משה אביב, מובילה כבר עשרות שנים יזמות וחדשנות בענף, והייתה שותפה להקמת חלק מהפרויקטים האייקוניים ביותר בישראל – ממגדל משה אביב ועד פרויקטים יוקרתיים בלב תל אביב, רמת גן וירושלים.

היא עושה סדר בעסקת הענק שבין קבוצת אביב למליסרון, מספרת על הפרויקטים החדשים של הקבוצה, ומשתפת בתובנות על ניהול חברה משפחתית, אתגרים מול הרשויות והבירוקרטיה, והצורך הדחוף ברפורמות אמיתיות בדיור ובהתחדשות עירונית.

לצפייה: 

להאזנה: 

לספוטיפיי
לאפל

הרלב מתארת את העסקה עם קבוצת מליסרון כאחת מהמשמעותיות בשוק בשנים האחרונות: "בשנת 2010 הקמנו את חברת הבת 'אביב יזום'. ביולי 2022 מכרנו 50% ממנה למליסרון, וב-2024 מכרנו את כל החברה. בעצם מכרנו את תחום ההתחדשות העירונית – אבל קבוצת אביב נשארה בידינו, ואנחנו ממשיכים קדימה". הבחירה לוותר על תחום ההתחדשות העירונית, היא מספרת, לא הייתה פשוטה, אבל היא נעשתה מתוך שיקול קר ותכנון לטווח ארוך: "מליסרון לא רצו לבנות מאפס. הם חיפשו פלטפורמה עובדת. אנחנו רצינו חברה צומחת עם משאבים – והחיבור היה טבעי". 

הסיפור של דפנה הוא גם סיפור של משפחה: חברה שהקים אביה, משה אביב ז"ל, והמשיכה להתפתח כשהיא ואחיה דורון נכנסו לעסק. "כשנכנסנו – הוא קיבל מכפיל כוח",  היא מספרת. "עברנו מבן אדם אחד לשלושה שמקדמים יחד את החברה. כל אחד עם תחום החוזקה שלו". עם השנים הפכה דפנה לדמות מובילה בפני עצמה, אך תמיד הדגישה את החשיבות של שותפות אמיתית עם אחיה: "אנחנו מאוד ענייניים ומקצועיים. מה שקורה בעבודה לא משפיע על המשפחה. משפחה זה קדוש". 

במהלך השיחה היא לא מהססת למתוח ביקורת על המערכת הבירוקרטית והקשיים בשוק: "לא הגיוני שהוצאת היתר לוקחת בין שלוש לארבע שנים. יזם יוצא לדרך, עמל שנים, ובסוף נתקע עם היטלי השבחה לא הגיוניים". היא גם לא מהססת לשבור מיתוסים: היא לא מאמינה שמחירי הדיור ימשיכו לטפס לנצח. "אני לא רואה עליית מחירים. עלויות הבנייה עלו בצורה דרמטית, אבל הרווחיות של היזמים לא מאוד גבוהה. בסוף חייב להיות מפגש בין יכולת הרוכש לעלויות". 

מעבר לעסקאות הגדולות והפרויקטים המרשימים, הרלב כאמור הקדישה חלק ניכר מהראיון לבעיות המבניות של שוק הנדל"ן הישראלי ולפתרונות שהיא מאמינה בהם. היא חזרה שוב ושוב לנושא הביורוקרטיה הממשלתית, אותו היא רואה כעיכוב המרכזי בענף: "אנחנו חיים במציאות שבה תאגיד מים יכול לעכב פרויקט חודשים ארוכים. יש גופים שלא ממושמעים לאף אחד, וזה פוגע ישירות בדיירים ובשוק כולו". היא ביקרה גם את הפער בין התוכניות לבין הביצוע בתחום התחבורה: "אנחנו בונים במרכזי ערים עם תקן חניה נמוך, אבל אין עדיין תחבורה ציבורית שמסוגלת לספק אלטרנטיבה אמיתית. המטרו יגיע אולי בעוד עשרים שנה – ומה בינתיים?". 

נושא נוסף שעלה הוא מצוקת הדיור להשכרה. הרלב, שהייתה מהראשונות שנכנסו למכרזי ' דירה להשכיר ', סיפרה על האמונה שלה במודל הזה: "דיור להשכרה נותן יציבות לצעירים, אבל המדינה לא הוציאה מספיק פרויקטים ולא קידמה את זה. במקום זה הטילה מסים כבדים על משקיעים, ויצרה מחסור חמור". גם הסוגיה החברתית לא נעלמה מהשיחה. היא התייחסה למה שכינתה "שנאת היזמים" בישראל: "יזמים לוקחים סיכונים מטורפים. אנחנו עובדים בכל מזג אוויר ובכל מצב ביטחוני. זה לא בושה להרוויח כסף – אנחנו עושים את זה בזכות עבודה קשה". 

גם אחרי עשרות שנים בענף, הדרייב נשאר: "אנחנו בונים את הארץ. זה לא רק מקצוע – זו שליחות. מי שחושב שזה קל לא מבין כמה סיכונים אנחנו לוקחים. אבל אין לי ספק – צריך להמשיך לפרוץ קדימה". הריאיון מסתיים בנימה אישית: כשנשאלה איזו עצה הייתה נותנת לדפנה בת ה־20, היא ענתה: "לא לפחד מהפחד. להיות מקצועית ומחושבת, אבל ללכת קדימה ולעשות. זה מה שעשיתי וזה מה שאני עושה גם היום".