"סטארט אפ קטן שאינו רווחי או שאין לו הכנסות יציבות – לא מתאים להשקעה"

אודי ברנר, מנהל תחום העסקים הקטנים והבינוניים ב-fundit, פותח צוהר אל מאחורי הקלעים של עולם ההשקעות והיזמות. הוא מדבר בשיחה על האתגרים שבפיתוח סטארט אפים לא רווחיים, מסביר מדוע הוא נמנע מהשקעות בחברות שאין להן הכנסות יציבות, חושף כיצד הוא בוחן פלטפורמות השקעה, מה הלקחים הקשים שלמד כשנפגש עם משקיעים שאינם מבינים את העסק, ואיך מזהים "מוכרי חלומות" בשוק ההון. 

לצפייה: 

להאזנה: 

לדברי ברנר, הדרך להצלחה אינה מסתכמת ברעיון טוב בלבד או במזל. "מי שלא מוכן להשקיע זמן בלמידה ובהכנה – פשוט לא ישרוד," אמר ברנר. הוא מסביר כי הצלחה נבנית על תכנון אסטרטגי, ידע מעמיק ויכולת ליישם החלטות. עבורו, השקעה מחושבת אינה מותרות – היא תנאי הכרחי. 

ברנר התייחס גם להשקעות בסטארט אפים, תחום שבו צבר ניסיון רב. "סטארטאפ קטן שלא רווחי או שאין לו הכנסות יציבות – לא מתאים להשקעה," הוא ציין. הוא הזהיר כי משקיעים רבים נופלים למלכודות של מצגי שווא ומצגות אופטימיות מדי, ולכן חשוב לבדוק את הנתונים והתחזיות לעומק לפני שמקבלים החלטה. לדבריו, ההשקעה בחברות הזנק אינה עניין של הימור, אלא של בחינה קפדנית של המודל העסקי. עבורו, גודל החברה או הפוטנציאל התיאורטי אינם מספיקים – מה שחשוב הוא האם העסק מצליח לייצר הכנסות אמיתיות. "רק חברות שמוכיחות יכולת להניב הכנסות לאורך זמן יכולות למשוך השקעות משמעותיות". .

ברנר מתייחס גם לסיכונים של השקעה בחברות שמתקשות לייצר הכנסות: "משקיע שלא מבצע בדיקה יסודית עלול למצוא את עצמו תומך בחלום של מישהו אחר במקום בעסק בר קיימא". לדבריו, השקעה בחברה ללא הכנסות או עם הכנסות לא יציבות היא לא רק מסוכנת – היא גם מבטלת את הערך של משקיעים אחרים בשוק. לפי ברנר, ההצלחה נמדדת לא רק ביצירת מוצר חדשני, אלא בעיקר ביכולת של העסק לשרוד ולהתפתח כלכלית.

חלק מרכזי בשיחה התמקד בטעויות ובהפקת לקחים. ברנר סיפר כי חלק מההשקעות שלו לא צלחו, אך כל כישלון העניק לו ידע חשוב להמשך הדרך. "אני תמיד מחפש את הלקחים מהטעויות שלי כדי לא לחזור עליהן בעתיד," הוא אמר. עבורו, הדגיש, כישלון הוא לא סוף פסוק, אלא שלב הכרחי בתהליך הלמידה והצמיחה.

נושא נוסף שעליו דיבר ברנר היה השפעת הרגולציה על עסקים והשקעות. הוא הסביר כי רבים לא מודעים להשפעת החוק והרגולציה על ההתנהלות העסקית, ולכן מומלץ לכל יזם לשלב יועץ מקצועי כבר בשלבים הראשונים של הפרויקט. "חסכנות בזמן ובהוצאות עלולה לעלות ביוקר," אמר ברנר, וציין כי חוסר תשומת לב לפרטים רגולטוריים גרם בעבר לעיכובים משמעותיים בפרויקטים מבטיחים.

ברנר הדגיש גם את חשיבות החדשנות והטמעת טכנולוגיה בעסקים. לדבריו, חדשנות אמיתית היא לא המצאה של מוצר חדש בלבד, אלא התאמתו לצרכים אמיתיים של השוק. "לא מספיק להמציא משהו חדש – צריך שהשוק יראה בו ערך," הוא אמר, והדגיש כי רעיונות מרהיבים לעיתים אינם מצליחים משום שאינם פותרים בעיה ממשית.

בין היתר, ברנר נגע גם לעניין ניהול צוותים ואנשים. "אין תחליף לאנשים טובים שמאמינים במוצר ובחזון," הוא אמר. השקעה בתקשורת פתוחה ובפיתוח אישי של העובדים היא לדעתו דרך להגדיל סיכויי הצלחה. מנגד, חוסר תשומת לב לניהול נכון עלול להביא לכישלון של פרויקטים בעלי פוטנציאל גבוה, גם אם הרעיון עצמו חזק.

לסיום, ברנר סיכם את המסר המרכזי שהוא מבקש להעביר: הצלחה אינה קסם. היא נובעת מבחירות נכונות, עבודה קשה, למידה מתמדת ותכנון מוקדם. "הדרך ארוכה ולעיתים קשה, אבל היא ברת השגה," אמר, "למי שמוכן לעשות את העבודה, ללמוד מהטעויות ולבנות צוות נכון סביבו – יש סיכוי אמיתי להצלחה".